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Pourquoi Bill n'achète-t-il pas mon fromage ? Comment faire du business avec les US

Ajouté par vevox Dans Livres Le 13-01-2016 à 14:45

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Pourquoi Bill n'achète-t-il pas mon fromage ? Comment faire du business avec les US

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Pourquoi Bill n'achète-t-il pas mon fromage ? Comment faire du business avec les US
Vuibert | 2012 | ISBN: 2311006452 | French | PDF | 174 pages | 102 Mb

La prise en compte de l'aspect culturel des relations commerciales est trop souvent oubliée, au profit d'une volonté farouche de convaincre par une approche purement technique ou financière. Une entreprise peut dépenser une petite fortune dans une superbe étude de marché puis une tentative d'implantation, pour finalement trébucher à cause d'erreurs comportementales très grossières, pourtant faciles à éviter.
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